Stratégie pour lancer un SaaS : 14 jours pour créer 14 outils SEO

Retour sur notre API Hour avec Kevin Lesieutre, développeur web, entrepreneur et créateur de l’outil d’audit technique cuik.io. À cette occasion, il nous a partagé son incroyable défi : « J’ai créé 14 outils SEO en 14 jours, ma stratégie pour lancer un SaaS« .

Petit rappel sur le SEO : le SEO (Search Engine Optimization) est l’ensemble des techniques utilisées pour améliorer la visibilité et le classement d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche.

Il y a deux mois, Kevin s’est lancé dans une aventure audacieuse pour lancer son SaaS (Software as a Service, un modèle de distribution de logiciels où les applications sont hébergées par un fournisseur et accessibles via Internet). Ce défi, le plus exigeant qu’il ait jamais entrepris, l’a conduit à travailler d’arrache-pied, chaque outil nécessitant entre 4 et 8 heures de travail. Armé d’un simple tableur et de quelques idées, Kevin a navigué à travers des journées et des nuits intenses, ajustant et perfectionnant ses créations. 

Cet article est un condensé de cette heure joyeuse passée en sa compagnie.

Parcours de Kevin, de développeur à entrepreneur

Kevin Lesieutre, un développeur autodidacte et entrepreneur qui s’est spécialisé dans le SEO, a récemment relevé un défi impressionnant : créer 14 outils SEO en 14 jours. 

Après quelques expériences dans le marketing digital, Kevin a rapidement décidé se lancer dans l’aventure entrepreneuriale en créant sa propre agence dont les principales missions sont la conceptions de solutions web (sites vitrines et e-commerce) et le référencement. Il développe ainsi son expertise en SEO puis sa passion pour l’innovation le conduit à développer des solutions SaaS pour les professionnels du marketing. 

Quelles stratégies pour lancer un SaaS ?

Lancer un SaaS, c’est d’abord penser à une solution qui résout un problème réel, en créant un outil efficace, accessible et centré sur les besoins des utilisateurs. Pour maximiser l’impact, on lit souvent qu’il est essentiel de déployer des stratégies variées allant du marketing de contenu, aux essais gratuits, et de s’appuyer sur le feedback utilisateur, afin d’affiner le produit et d’assurer une adoption rapide et durable.

Parmi les stratégies populaires pour lancer un SaaS, on entend régulièrement parler de projets build in public (conçus en public) qui consiste à développer et partager ouvertement les étapes de création de son produit, permettant ainsi de construire une communauté engagée, d’obtenir des retours en temps réel, et de créer une transparence qui inspire confiance.

De son côté, Kevin a abordé le lancement de son SaaS avec une stratégie définie tout en laissant de la place à l’improvisation. Avant de commencer, il avait, de part son expérience, déjà identifié les besoins du marché et compris les attentes des utilisateurs potentiels. Il a ensuite établi un rapide plan pour la création des outils SEO, il savait que les journées seraient intenses.

Lancer un SaaS en se lançant un défi publiquement 

Le jour 1, armé d’un simple sheet et de quelques idées, je me suis lancé dans cette aventure sans savoir où elle me mènerait. Au fil des jours, la liste des outils a évolué, certains ont été écartés, d’autres ont vu le jour.

Le défi consistait à créer un nouvel outil SEO chaque jour pendant 14 jours. Voici les outils qu’il a développés :

1. 1. Keyword Research Tool pour rechercher des mots-clés pertinents.
   2. Backlink Checker pour analyser les backlinks d’un site web.
   3. Site Audit Tool pour effectuer un audit complet du site web.
   4. Rank Tracker outil pour suivre le classement des mots-clés.
   5. Competitor Analysis Tool pour analyser les concurrents.
   6. Content Optimization Tool pour optimiser le contenu.
   7. SERP Analyzer pour analyser les pages de résultats des moteurs de recherche.
   8. Link Building Tool pour faciliter la création de liens.
   9. SEO Dashboard pour suivre les métriques SEO.
   10. Page Speed Analyzer pour analyser la vitesse des pages.
   11. Mobile Friendliness Checker pour vérifier la compatibilité mobile.
   12. Schema Markup Generator pour générer des balises schema.
   13. SEO Reporting Tool pour générer des rapports SEO.
   14. Local SEO Tool pour optimiser le SEO local.

Kevin a expliqué comment il a tenté de structurer son emploi du temps tout en sachant qu’il serait difficile de ne pas déborder de son objectif : une publication quotidienne à 20h de l’outil du jour.

Les journées s’allongeaient et les démos se tournaient de plus en plus tard, comme certains d’entre-vous l’ont peut-être remarqué sur les vidéos où mon bureau était visible.

Chaque journée est passée à toute vitesse, les retours étaient nombreux et enthousiastes. Il a tenté de rester concentré et de respecter les délais serrés qu’il s’était fixés.

Conseils de communication sur LinkedIn pour lancer son SaaS

Kevin a uniquement communiqué sur LinkedIn pour lancer son SaaS et publié quotidiennement sur son challenge, il a souligné l’importance de ce réseau pour les acteurs du B2B (Business to Business, il s’agit du commerce entre entreprises ou professionnels).

Kevin a partagé plusieurs conseils précieux pour maximiser l’impact de sa communication sur LinkedIn  :

1. 1. Authenticité : être authentique dans ses publications tout en respectant certains codes.
   2. Régularité : publier régulièrement pour maintenir l’engagement et la visibilité.
   3. Interaction : répondre aux commentaires et interagir pour renforcer les relations.
   4. Valeur ajoutée : partager du contenu qui apporte une réelle valeur à l’audience, comme des conseils pratiques ou des études de cas.
   5. Astuce : pour partager le lien vers l’outil du jour, Kevin demandait à ses lecteurs de laisser un commentaire afin de recevoir un MP. Cela a augmenté l’engagement sur ses publications et, in fine, leur visibilité !

J’ai publié quotidiennement pour ce défi mais il n’est pas nécessaire de poster tous les jours. Encore moins 3 fois par jour.

Stratégie commerciale et monétisation d’un SaaS

Si l’objectif du challenge était de créer et partager des outils gratuits, l’objectif sous-jacent restait la promotion de sa solution en SaaS. 

Kevin a détaillé sa stratégie commerciale et de monétisation pour son SaaS.
Voici les points clés :

1. 1. Modèle Freemium : offrir une version gratuite avec des fonctionnalités limitées pour attirer les utilisateurs, tout en proposant une version premium avec des fonctionnalités avancées.
   2. Tarification progressive : mettre en place une tarification progressive en fonction des besoins des utilisateurs, permettant ainsi d’atteindre différents segments de marché.
   3. Feedback utilisateur : collecter et analyser régulièrement les retours des utilisateurs pour améliorer le produit et répondre aux attentes du marché.

Leçons apprises et conseils pour se lancer dans l’entrepreneuriat

À la fin de ce défi, Kevin a tiré plusieurs leçons importantes. Il a souligné l’importance de la discipline et de la gestion du temps, ainsi que la nécessité d’être flexible et d’adapter sa stratégie en fonction des retours des utilisateurs. Il a également mis en avant l’importance de la persévérance et de la détermination pour surmonter les obstacles et atteindre ses objectifs.

En conclusion, l’expérience de Kevin montre que même les défis les plus ambitieux peuvent être relevés avec une planification minutieuse et une exécution disciplinée (et un petit grain de folie). Son parcours est une source d’inspiration pour tous les aspirants entrepreneurs en quête de succès dans le domaine du SaaS. Et avouons-le, maintenant, chez O’clock, pour notre SEO, on utilise certains des outils de Kevin (merci !).

Retrouvez l’ensemble des replays de nos API Hours sur notre chaîne YouTube.